面對生育率下降和收生不足的情況,近畿大學卻可以逆流而上吸引了大量的學生報考,這竟然全靠異想天開的銷售秘訣?起初近畿大學的宣傳毫不起眼,後來由宣傳部長世耕石弘實行大逆轉的戰略廣告術後,近畿大學形象有了180度的大轉變!


近畿大學(近大)現時在日本排名49(參考自’THE世界大学ランキング日本版2018ダイジェスト’),在「教育充實度」方面表現最好(有93分)。想不到在2008年的時候近大是一所被人看不起的大學,當時擔任宣傳部長的世耕石弘深知大學面臨收生危機,不得不想出一些對策來令更多人留意到這間大學。在他的「革命」指引下,近大的報考人數創出新高,由2009年的7萬1千人上升至2018年的15萬6千人,足有2倍多的增長!到底他是怎樣做到的呢?

現擔任總務部長的世耕石弘先生 圖:zakzak.co.jp

世耕石弘的爸爸和爺爺都是近大的校長,而祖父就是近畿大學的創始人。世耕石弘在接任宣傳部長之前,曾在近畿鐵道、日本的酒店等地方工作,也曾擔任廣告宣傳的職位。直到2007年,他才真正成為家族事業的一份子。他把之前的市場推廣理念加在大學推廣的宣傳中,大膽的圖像設計和「年輕活力」的形象,令近大變身成為十多歲年輕人喜歡的大學。

圖:ボクシル

首先來看看近大改革前的招生海報↓ 上面寫著「改變人生觀點的相遇— 近畿大學」嗚哇~感覺到那種老套的宣傳嗎(笑) 保證你看到改革後的廣告一定會想「這個和以前的差太遠了吧!」

2017年的廣告 圖:kindai.ac.jp

以下介紹改革後的海報,準備好了沒有?~

登登登登。。。!這個海報是宣傳近大研發的全球首個「黑鮪魚完全人工飼養模式」,就是從魚卵到成魚的整個過程都由人工飼養完成,從而確保有充足的鮪魚供應。在2011年推出的這個海報說明了近大的「實學」理念,也是他們得分最高的領域。他們積極面對魚獲減少的問題,並想方法去解決,這就是近大的「實學」理念了。設計上用了鮪魚代替飛機,整個很天馬行空的感覺!

圖:kindai.ac.jp

2013年,近大製作的這個「鮪魚游泳比賽」海報,上面寫了「要成為日本第一」的宣言,結果真的在2014年報考人數超越了名校「東京大學」,成為了日本第一!

圖:kindai.ac.jp

同年的另一款海報,大大的白色字寫著「請不要向近大提交入學申請。」欸?發生什麼事了?(一般人都會這樣想吧,然後就會留意到這個廣告嚕~)

圖:kindai.ac.jp

原來他們叫大家不要填寫申請表,改用網上申請來減少10萬多張紙的使用量!不要小看這個紙量,它們全部疊起來有3個東京晴空樹那麼高耶!看到標題感覺被騙了的同時又生不了他們的氣啊~這種方法也是十分有效的宣傳,就在第一句話就留住了觀眾的注意啦!

然後來到2014年,近大的「鮪魚頭山」獲得了多個平面廣告獎項,除了超酷的設計之外,傳達的訊息也是超有說服力:「把既定概念打破。(前略)嘲笑我們、看不起我們的人也許存在。可是,我們不倒的精神會繼續著,因為將不可能變成可能的,是近大。」海報的構圖與日本富士山很像,也利用了日本富士山的知名度,來加強宣傳的效果。其實在其他的情況也一樣,做推廣的時候不妨利用一些人所共知的事物,即使本身對你的商品沒興趣的人,也會因為那個超搶眼的東西而留意到你的產品喔。

圖:kindai.ac.jp

同年的7月份,近大張貼了新海報,上面有一隻巨大的手一拳把近大校園打破,不得不稱讚他們的修圖技巧十分強!白字的文字寫著:「把近大破壞掉。」內容提到近大將會進行大型的改革,包括學園的改建和制度的改革,就是要超越以前的近大,變成史無前例的「超近大」!海報的視覺效果,和精簡的文字,都是令它變得吸引的元素。

2015年,已經聚集了不少人氣的近大,開始擔心一件事情:「我們是變有名了,可是只是黑鲔鱼有名而已!」。的確他們一直走來大部分的廣告都以鮪魚為主角,人們提到近大的時候就是「喔…是那間鮪魚大學嘛」然後漸漸開始被稱為「鮪魚大學」了!海報的大字寫著:「叫我們做鮪魚大學的,是誰啊?」目的就是要告訴大家「近大不只是鮪魚,還有其他好東西的喔~」至於其他東西是什麼呢?之後的海報就有提到啦~

2016年,近大再次改變廣告的主題,脫離了鮪魚的懷抱,換成教學理念。不過,光是推銷「我們的教育很開放喔」是不能從云云大學廣告中突圍的。因此,近大使用了有點恐怖的血紅字樣和有點嚇人的大學教授,製作了一系到的海報。以下圖的作例子,圖中人物其實就是國際學部主任Virgil Craig,上面完全蓋住了臉的字寫了:「授業で発言しない学生は欠席です。本当に。」(上課不發言的學生等同曠課。當真的。)「ドSすぎるカリキュラム(Curriculum)で、グローバルリーダー(Global leader)育成」(以抖S的課程內容,來培育出世界領袖)【ドS(抖S): 超級虐待狂的意思,ド本身有「超級」的意味,另外也有ドM(起級被虐狂)和ドN(什麼都很平均的人/沒個性的人)】。和之前的廣告一樣,近大的圖像設計都是大膽的,而且找來真正的老師來做模特兒,給人一種真誠的感覺,也讓廣告更加有說服力

在這裡可能會有人跑出來說:「欸你是開學校的海報都弄成這樣子,教育者應有的形象呢?」世耕先生從一開始已經說了,因為近大本身就不是在傳統名校的清單裡面,也沒有什麼「偶像包袱」,所以在絕境便要用上絕招,要出名首先要引起觀眾的注意!2017年,近大力推「國際學部」,用上自家學生的Instagram裡面分享的大學生活照片來製成廣告,其中兩張還選了健美型男和漂亮女生來吸引觀眾的眼球!這些都是捉住了年輕人的心理,有誰不想過多姿多彩的大學生活呢?廣告裡還有一些到外國交流的相片,讓人想像到「只要成為近大的學生,生活就會很充實」,不只是死讀書而已!

世耕石弘將近大以前單調的廣告注入了活力,其中使用到的技巧也十分值得企業行銷的參考!

只要看看近大的廣告,便可以感受到這個大學的學生和管理層在推廣校園方面十分團結。他們甚至製作了「偶像時尚雜誌般」的大學介紹冊,裡面沒有長篇的學術研究,而是找來學生當模特兒作時裝介紹,還有房間的照片等等,讓讀者感覺「近大的生活好時尚」! 在書冊裡面有一個叫「近大Time Slip寫真館」的主題,貼上了已經畢業數十年的前輩們那些年的大學生活照片,排版模仿人氣雜誌,是非常用心製作的作品呢!

圖:www.sankei.com

還有一件很有趣的事要分享,原來近大的「產業理工學部」的官方網站裡面,學生們模仿演員的打扮製作了一系列的「理工學部日劇封面」!製作超認真的,有「近大劇場」、「探求者們」、「The Expert」等等,連名稱也有模仿日劇,十分搞笑!

文章上面提到的近大黑鮪魚,其實在東京的銀座可以吃得到喔!它的名字叫「近畿大学水産研究所」,地址是「東京都 中央区 銀座 6-2 東京高速道路山下ビル 2F」,想要嚐嚐全人工養殖新鮮鮪魚的話,可以去試試看喔~

最後,為大家送上近畿大學的中文版廣告片,裡面說的東西真的完全不能想像是一間大學的介紹,還以為自己在看觀光節目啦!

好書介紹:

進擊的大學 — 世耕石弘著

想要學習更多近大的推廣術的話,小編推薦這本由世耕石弘本人寫的書,本書是描述日本關西排名中末段的近畿大學,面對少子化危機,藉由公關與廣告兩大行銷工具交互運用,以「實學教育」核心精神,一步步提升近畿大學品牌的能見度與價值,十年間成為日本大學報考人數第一的超人氣大學。(摘錄自博客來)有興趣的話可以點以下連結看詳細✨

博客來連結: https://activity.books.com.tw/crosscat/show/A00000000640?loc=P_012_001

 

 

 

 

 

延伸閱讀:

星之卡比咖啡廳9月登陸東京!期間限定餐點+周邊介紹

「伊達眼鏡」、「伊達男」中的「伊達」是指什麼呢?