三井高利(みついたかとし)於1622年出生,他為商業注入新概念,創立越後屋(即現在的「三越伊勢丹」) 和找換店 (即現在的「三井住友銀行」) 。這個有多項成就的創始者,有怎麼樣的經歷呢?

▼「三井」姓氏的由來

「三井」家族原本的姓氏不是三井、而是「藤原」。廢除藤原姓的是「藤原右馬之助信生」,事源他在琵琶湖的領地視察時,發現有3個井,裡面竟收藏了不少財寶。為了紀念此事便將姓氏改為「三井」了。

▼三井越後屋的起源

生於江戶時代1622年的伊勢国松阪市 (即現在的三重県松阪市) 的三井高利,是家中的四男。三井家業當時由兩位年長的哥哥管理,有生活用品雜貨店和服裝店的事業。高利才華揚溢、天資聰敏,長大後離開松阪市到首都江戶工作。可惜三井高利的母親身患重病,需要由兒子們照顧,而因要代替其中一位已故的哥哥照顧母親,28歲時的三井高利不得不回到松阪市。希望他朝有日能在首都自己開店的他,努力把在松阪市的事業擴大,還加入金融業,儲備了一大筆資金。為了鞏固在江戶的網絡,當他的15名子女滿15歲的時候,便安排他們出城,在不同的商人手下工作。

這個時候你可能會有這樣的疑問:「為什麼他不能幫助哥哥們在江戶的家業呢?」這一切源於長男三井俊次對高利才能的避忌。原來高利的哥哥三井俊次並不喜歡高利,也因此不給予機會讓高利有機可乘。不過後來在1673年,俊次病逝,高利得到媽媽的許可,可到期待以久的江戶繼承家業。高利得到在江戶已生活了6年的長男高平和次男高富協助找鋪位,在江戸本町1丁目創立了「越後屋」服裝店 (這就是世界上第一家百貨商店 – “三越百貨公司”的起源)。但面對當時幾家老鋪的競爭,高利想到了一個好方法去突圍而出!

三井越後屋繁榮景象.mitsuipr.com

▼三井高利首創營商手法

古時的人想購買衣服的時候,並不像現代明碼實價展示出來任人挑選,而是跟店家說想買什麼款式的,讓店家拿給客人看。而付款方式也不同,客人可以記帳,到年底/以季度形成付款。高利發現這個方式會令資金流動很慢,生意額也偏低。故此,他獨創了新的買賣方式,「店面販賣」(店前売り) 和「不記帳」(現銀金掛値なし) 的形式。「店面販賣」即是衣服全部有標價且比其他店低一點,「不記帳」即是需要即時付款,果然這個方式很奏效,生意愈來愈好,還成為幕府御用服裝店呢。後來更推出「即造即賣」的方式,受大眾的歡迎,讓高利獲得日計千兩銀的生意額。俗語說「樹大易招風」,當時依舊使用傳統方式買賣的同行則非常痛恨高利,甚至把糞便和尿潑到高利的店舖,因此迫不得已要搬遷。

▼三井高利創立找換店

在開創服裝店後10年,高利在1686年擴充業務,增開找換店。他設店於京都,主要提供大阪和江戶之間的找換、放款等金融業,即為“三井住友銀行”的起源。後來,三井高利開設了“兩替店”的分店,從事匯票交易,即為日本最初有組織的匯票交易的開始;明治九年(1876年),開設了日本第一家民營銀行 – 三井銀行。

1686年擴充業務後,65歲的高利回到京都定居享受8年的退休生活,於1694年(73歲)離世,葬於京都鈴聲山「真正極楽寺-真如堂」。

真正極楽寺-真如堂 圖片來源: livedoor.blogimg.jp
真正極楽寺-真如堂圖片來源: Raymond Ling
▼三井家訓
一,一根樹枝易折,許多樹枝捆在一處則難斷,汝等必須和睦相處,鞏固家運。
二,各公司營業所得的總收入,必須扣減一定金額的公積金以後,才能分配給各公司。
三,由各公司推選一位年長老人,成為大家的首領,各司的負責人都必須服從他的指揮。
四,同族絕不可互相鬥爭。
五,嚴禁奢侈,厲行節約。
六,名將之下無弱兵,必須重視啟用賢能的人,應該避免部屬有牢騷和怨言。
七,家族統領者必須仔細地了解整個家族的大小事情。
八,同族的少主,某一時期應和店員一樣待遇,讓他在掌櫃和大夥手下做苦工,而完全不以主人對待。
九,要有買賣不一定能成功的覺悟。
十,應該到島崎或外國去做交易。
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