面對生育率下降和收生不足的情況，近畿大學卻可以逆流而上吸引了大量的學生報考，這竟然全靠異想天開的銷售秘訣？起初近畿大學的宣傳毫不起眼，後來由宣傳部長世耕石弘實行大逆轉的戰略廣告術後，近畿大學形象有了180度的大轉變！
近畿大學（近大）現時在日本排名４９（參考自’THE世界大学ランキング日本版2018ダイジェスト’），在「教育充實度」方面表現最好(有93分)。想不到在２００８年的時候 近大是一所被人看不起的大學，當時擔任宣傳部長的世耕石弘深知面臨收生危機，不得不想出一些對策來令更多人留意。在他的「革命」指引下，近大的報考人數創出新高，由２００９年的７萬１千人上升至２０１８年的１５萬６千人，足有２倍多的增長！到底他是怎樣做到的呢？
世耕石弘的爸爸和爺爺都是近大的校長，而祖父就是近畿大學的創始人。世耕石弘在接任宣傳部長之前，曾在近畿鐵道、日本的酒店等地方工作，也曾擔任廣告宣傳的職位。直到２００７年，他才真正成為家族事業的一份子。他把之前的市場推廣理念加在大學推廣的宣傳中，大膽的圖像設計和「年輕活力」的形象，令近大變身成為十多歲年輕人喜歡的大學！
首先來看看近大改革前的招生海報↓ 上面寫著「改變人生觀點的相遇 – 近畿大學」嗚哇～感覺到那種老套的宣傳嗎（笑） 保證你看到改革後的廣告一定會想「這個和以前差太遠了吧！」
以下介紹改革後的海報，準備好了沒有？～
登登登登。。。！這個海報是宣傳近大研發的全球首個「黑鮪魚完全人工飼養模式」，就是從魚卵到成魚的整個過程都由人工飼養完成，從而確保有充足的鮪魚供應。在２０１１年推出的這個海報說明了近大的「實學」理念，也是他們得分最高的領域。他們積極面對魚獲減少的問題，並想辦法解決，這就是近大的「實學」理念了。設計上用了鮪魚代替飛機，整個很天馬行空的感覺！
２０１３年，近大製作「鮪魚游泳比賽」海報，上面寫了「要成為日本第一」的宣言，結果真的在２０１４年報考人數超越了名校「東京大學」，成為了日本第一！
同年的另一款海報，大大的白色字寫著「請不要向近大提交入學申請。」欸？發生什麼事了？（一般人都會這樣想吧，然後就會留意到這個廣告嚕～）
原來他們叫大家不要填寫申請表，改用網上申請來減少１０萬多張紙的使用量！不要小看這個紙量，它們全部疊起來有3個東京晴空樹那麼高！看到標題感覺被騙了的同時又生不了他們的氣啊～這種方法也是十分有效的宣傳，就在第一句話就留住了觀眾的注意啦！
然後來到２０１４年，近大的「鮪魚頭山」獲得了多個平面廣告獎項，除了超酷的設計之外，傳達的訊息也是超有說服力：「把既定概念打破。（前略）嘲笑我們、看不起我們的人也許存在。可是，我們不倒的精神會繼續，因為將不可能變成可能的，是近大。」海報的構圖與日本富士山很像，也利用了日本富士山的知名度，來加強宣傳的效果。其實在其他的情況也一樣，做推廣的時候不妨利用一些人所共知的事物，即使本身對你的商品沒興趣的人，也會因為那個超搶眼的東西而留意到你的產品喔。
同年的７月份，近大張貼了新海報，上面有一隻巨大的手一拳把近大校園打破，不得不稱讚他們的修圖技巧十分強！白色的文字寫著：「把近大破壞掉。」內容提到近大將會進行大型的改革，包括學園的改建和制度的改革，就是要超越以前的近大，變成史無前例的「超近大」！海報的視覺效果，和精簡的文字，都是令它變得吸引的元素。
２０１５年，已經聚集了不少人氣的近大，開始擔心一件事情：「我們是變有名了，可是只是黑鲔鱼有名而已！」。的確他們一直大部分的廣告都以鮪魚為主角，人們提到近大的時候就是「喔…是那間鮪魚大學嘛」然後漸漸開始被稱為「鮪魚大學」了！海報的大字寫著：「叫我們做鮪魚大學的，是誰啊？」目的就是要告訴大家「近大不只是鮪魚，還有其他好東西的喔～」至於其他東西是什麼呢？之後的海報就有提到啦～
２０１６年，近大再次改變廣告的主題，脫離了鮪魚的懷抱，換成教學理念。不過，光是推銷「我們的教育很開放喔」是不能從云云大學廣告中突圍的。因此，近大使用了有點恐怖的血紅字樣和有點嚇人的大學教授，製作了一系到的海報。以下圖的作例子，圖中人物其實就是國際學部主任Virgil Craig，上面完全蓋住了臉的字寫了：「授業で発言しない学生は欠席です。本当に。」（上課不發言的學生等同曠課。當真的。）「ドSすぎるカリキュラム(Curriculum)で、グローバルリーダー(Global leader)育成」（以抖S的課程內容，來培育出世界領袖）【ドS(抖S): 超級虐待狂的意思，ド本身有「超級」的意味，另外也有ドM(起級被虐狂)和ドN(什麼都很平均的人/沒個性的人)】。和之前的廣告一樣，近大的圖像設計都是大膽的，而且找來真正的老師來做模特兒，給人一種真誠的感覺，也讓廣告更加有說服力！
在這裡可能會有人跑出來說：「欸你是開學校的海報都弄成這樣子，教育者應有的形象呢？」世耕先生從一開始已經說了，因為近大本身就不是在傳統名校的清單裡面，也沒有什麼「偶像包袱」，所以在絕境便要用上絕招，要出名首先要引起觀眾的注意！２０１７年，近大力推「國際學部」，用上自家學生Instagram的大學生活照片來製成廣告，其中兩張還選了健美型男和漂亮女生來吸引觀眾的眼球！這些都是捉住了年輕人的心理，有誰不想過多姿多彩的大學生活呢？廣告裡還有一些到外國交流的相片，讓人想像到「只要成為近大的學生，生活就會很充實」，不只是死讀書而已！
世耕石弘將近大以前單調的廣告注入了活力，其中使用到的技巧也十分值得企業行銷的參考！
只要看看近大的廣告，便可以感受到這個大學的學生和管理層在推廣校園方面十分團結。他們甚至製作了「偶像時尚雜誌般」的大學介紹冊，裡面沒有長篇的學術研究，而是找來學生當模特兒作時裝介紹，還有房間的照片等等，讓讀者感覺「近大的生活好時尚」! 在書冊裡面有一個叫「近大Time Slip寫真館」的主題，貼上了已經畢業數十年的前輩們那些年的大學生活照片，排版模仿人氣雜誌，是非常用心製作的作品呢！
還有一件很有趣的事要分享，原來近大的「產業理工學部」的官方網站裡面，學生們模仿演員的打扮製作了一系列的「理工學部日劇封面」！製作超認真的，有「近大劇場」、「探求者們」、「The Expert」等等，連名稱也有模仿日劇，十分搞笑！
文章上面提到的近大黑鮪魚，其實在東京的銀座可以吃得到喔！它的名字叫「近畿大学水産研究所」，地址是「東京都 中央区 銀座 6-2 東京高速道路山下ビル 2F」，想要嚐嚐全人工養殖新鮮鮪魚的話，可以去試試看喔～
最後，為大家送上近畿大學的中文版廣告片，裡面說的東西真的完全不能想像是一間大學的介紹，還以為自己在看觀光節目啦！
好書介紹： 進擊的大學 — 世耕石弘著
想要學習更多近大的推廣術的話，小編推薦這本由世耕石弘本人寫的書，本書是描述日本關西排名中末段的近畿大學，面對少子化危機，藉由公關與廣告兩大行銷工具交互運用，以「實學教育」核心精神，一步步提升近畿大學品牌的能見度與價值，十年間成為日本大學報考人數第一的超人氣大學。（摘錄自博客來）有興趣的話可以點以下連結看詳細✨
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